一家出版社聘请“读书博主”做书，这种做法有效吗？

　　在图书市场遇冷的今天，如何卖掉一本书成了让各家出版社头疼的当务之急。

　　近日，美国《洛杉矶时报》追踪报道了一家新兴出版社“装订书店”（Bindery Books）的出版创举。与传统出版社不同，这家出版社将网红营销思路融入了出版各个流程中，该社旗下拥有12个子品牌，全部由知名“读书博主”等图书界的意见领袖担任做书人，他们在转行图书编辑之前已经有各自成熟的线上读书社群。

　　“爱书人都想找到一种将爱好发展成事业的方法，而作家们也都渴望拥有自己的读者群。”该社联合创始人之一马特·凯伊（Matt Kaye）声称，正是看到了这一点，他们决定在二者之间牵线搭桥。在这家出版社的官网，一条标语位于网页首栏的醒目位置：你爱的书由你信任的人选出（Books you’ll love, chosen by people you trust）。

　　这家出版社旗下的奇幻小说子品牌“墨凤凰”（Inky Phoenix）的负责编辑凯斯琳·布狄格（Kathryn Budig） 于2020年创办了同名在线读书俱乐部。近期，这个品牌签下了加拿大青少年文学作家考特尼·萨默斯（Courtney Summers）的惊悚小说《这不是测试》（暂译，This Is Not a Test）的最新修订扩充版（原版出版于2012年）。在正式签约前，编辑布狄格就已经在其线上读书社群中为这本书造势。萨默斯也表示，在布狄格的指导下，她得到了悉心照顾，并参与了编辑决策。这本书出版后的市场反响目前也比较积极，出版14年来首次入选“儿童独立书店推荐榜单”（Kids Indie Next picks）。

　　值得注意的是，在这家出版社的签约作者中，很少有像萨默斯这样已经有一定知名度的作者。凯伊补充说，社内大部分的签约作品都是新人首作，而且约有三分之一的签约作者没有自己的图书经纪人。但自去年以来，这家出版社的多部作品登上了多个美国畅销书榜单和年终榜单。

　　谈及这些成果，凯伊将其归功于非传统的出版模式——这个模式利用所谓的“图书意见领袖”的影响力，将读者的情绪融入出版过程，而不是像许多出版社仍然做的那样试图预测读者的情绪。“我们努力的目标之一就是营造一种即时感，让读者感觉与你之间没有隔阂。你实际上每天都在和他们对话。”

　　《洛杉矶时报》也采访了几位图书行业的内部人士，请他们谈谈对此的看法。出版业咨询网站《底线》（The Bottom Line）的作者简·弗里德曼（Jane Friedman）认为，该模式是传统图书营销和在线影响力营销之间有效的“中间地带”。虽然她表示不确定这种策略的可扩展性如何，但她倾向于认为，该出版商的“潮流引领者”策略看起来很像Z世代的风格，也许预示着该行业需要朝着那个方向发展才能保持新鲜感。

　　这家出版社的另一位联合创始人梅根·哈维（Meghan Harvey）透露，这家出版社目前还没有盈利，“但盈利指日可待”。此外，她谈到这个出版思路的核心在于“如何找到对那些鲜为人知的事迹或新兴的议题真正感兴趣的活跃社群”。“在那些社群里，读者在那里，但出版商却不在。”